都市丽人下沉一战180天： 招商签约数超800家，造血能力增强

本文；也：早期杂志社 原作者：李馨婷

内衣第一股都市丽人（02298.HK）的二次求职可惜。

8年末25日，都市丽人释出年底营收。半年报显示，本年1—6年末，都市丽人实现营收13.68亿元，同比低迷15.49%；净利润2613万元，相比上年同期的1012万元同比上升158%；阿波率47.4%，同比增加0.8%。

都市丽人年底营收低迷的原因是销售业务缩减后的阵痛：2022年下半年，都市丽人离队店内的寄售为了让取消；同一时期，为降低过度出送货、降低库存压力，提升现金流，离队商订送货慢慢地由证券变为现送货年制；2023年年底，都市丽人的电商销售业务则正处于缩减先决条件。

阿波率的提升则由于产品开发管理机构的提升。

8年末25日的营收说明但发表演说，都市丽人董事郑耀南表示，迄今为止，都市丽人已将每年4次的订送货但会改成了2次。

“以前的订送货种系统容易造成向离队商压送货、容易避免离队商才行，一才行离队商阿波就但会受到影响。今日两季订送货但会，我们只允许离队商订60%的送货，仅剩的40%，我们是根据当季的销售可能发挥作用给投资者补送货，这样的话，离队商的阿波就但会前所未有的提升。年底，我们离队商的单店阿波达到了46%以上。”郑耀南说道。

都市丽人营收说明但会

当离队商阿波率方才改善，来自下游的回款速度和应收账款也比以前更好管理机构。年底，都市丽人的自营商业活动可得现金流入由第二季度的约6500万元上升至报告期的约2.1亿元；应收账款账龄也由2022年末占有比约30%下降至2023年年底的约25%。

自营基准提高效率之余，都市丽人在社但会公众拓展之外也有亮眼乏善可陈。

2022年12年末23日，都市丽人举办了“2023百城千店保卫战记者但会”，坚定不移地强化比方说社但会公众劣势，发力下沉美国市场。在此假定下，年底，都市丽人先导续约至少超800家，同比上升243%，离队上新服饰店至少同比上升94%。

在下沉美国市场，都市丽人也并非盲目蚕食规模。意味着，针对县级市和县城，都市丽人选用了“1+N+劳”的店群盈利种系统。“1”即正处于大型购物中心的专卖店，正价销售其产品并编码器都市丽人的两大营收；“N”即在一定区域内比较大分布的百送货商店，允许给予一定的上品红利，形成店群振荡；至于“劳”，即“前店后直”年制的劳卖店，为沿线百送货商店给予清送货功能性。

据郑耀南透露，意味着，“1+N+劳”的店群盈利种系统在下沉美国市场的未来发展可观，这也给了他进一步拓展百送货商店的期待。营收说明但发表演说，他表示，下半年，都市丽人上新开百送货商店至少预计在400~500家。